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疫情下紙箱廠如何應對

2021-03-13

疫情下紙箱廠如何應對

2020年一開始,一場疫情突然襲來,迅速墓延,原本穩定的經濟環境瞬間被打破。疫情已經深度影響全球經濟,作為包裝行業影響程度更深。盡管目前紙箱廠復工率高,但產能利用率低,需求可能下降;就業和收人受到影響也會進一步導致消費下降,直接影響內需的增長。

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在內需、外貿都繼續下沉且難以短期恢復的情況下,紙箱終端用戶的需求咸少已經成了事實。紙箱廠應如何應對這種局面呢?

1.對待漲價坦然處置,即使偶爾漲價也支撐不了幾天,堅持不囤貨。

2.對待跌價拋棄抄底心理,因為今年利潤永遠沒有現金流更重要。

3.梳理客戶結構調整方向,往內銷以及電商、農產品等特色包裝需求轉型。

4.短期無法恢復訂單的小微型紙箱廠,壓縮成本,轉為同行代工,以確保收益可靠。

對于上游的造紙、紙板企業來說,要有放棄幻想、面對現實做好與下游一起共渡難關的準備,在沒有需求支撐的情況下還想沿襲既往的“進三步退兩步”的價格模式幾乎沒有成功的可能。價格的漲跌并不能改變需求的大小。

對于紙箱包裝廠來說,現金流尤為重要。三級廠服務好幾個大客戶,及時從大客戶手中收回貨款是關鍵,在保證下游資金的同時從上游二級廠獲取更高更長的張期司樣重要。二級廠除了獲得更多現金流以外,更重要的是看清市場現狀,才能制定出更精準的營銷政策。要全面了解市場情況,二級廠需清晰掌握以下幾點:

1.在工廠所覆蓋的范圍內到底有多少家客戶;

2.這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶;

3.你的的競爭對手到底有哪些?每一家跟自己有多少客戶重疊;

4.客戶都采購哪些常用材質,其中哪些是自己工廠的優勢配材﹔

5.你的客戶中有哪些客戶是高風險客戶,甚至哪些終端用戶有倒閉風險。

清楚地了解這些情況,紙箱廠才可以冷靜地分析形勢,找出應對之策,爭取平穩地度過難關,迎來成功。

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